Gutsy
Een eerlijk merk laten opvallen in een marketing gedreven markt met focus op ads en CRO
Gutsy is een Belgisch merk dat inzet op transparante en kwalitatieve hondenvoeding. Hun producten bevatten duidelijke ingrediënten, hoogwaardige eiwitten en geen onnodige vulmiddelen. Met een focus op natuurlijke voeding en duurzame eiwitbronnen wil Gutsy een eerlijk alternatief bieden voor traditionele hondenvoeding.
Context & toelichting van de klant
De markt voor hondenvoeding is bijzonder competitief. Veel merken communiceren sterk met marketingclaims, dierenartsen in reclamecampagnes en ingewikkelde productverhalen. Tegelijk ligt de switching cost voor consumenten hoog: hondeneigenaars veranderen niet snel van voeding zodra ze een merk vertrouwen.
Gutsy wilde daarom zijn merkbekendheid verhogen en duidelijk maken waar het merk voor staat. Het doel was om meer touchpoints te creëren met potentiële klanten, hen te informeren over de verschillen in hondenvoeding en uiteindelijk meer aankopen te realiseren – ook online, maar voornamelijk via fysieke verkooppunten.
Ants werd ingeschakeld om hun digitale advertisingstrategie te herdenken en te optimaliseren.
Onze aanpak
We ontwikkelden een gerichte advertisingstrategie op Meta, met focus op merkopbouw, educatie en conversie. Onze aanpak bestond uit vier pijlers:
1. Analyse van de markt, doelgroep en positionering
We startten met het opzetten van een digitaal fundament. Daarbij analyseerden we:
- de hondenvoedingsmarkt en de belangrijkste concurrenten
- de belangrijkste aankooptriggers voor hondeneigenaars
- de perceptie rond hondenvoeding en de typische barrières om van merk te wisselen
Deze analyse hielp ons bepalen welke boodschappen relevant zijn en welke doelgroepen het meest ontvankelijk zijn voor het verhaal van Gutsy.
2. Opzetten van een full-funnel advertentiestrategie
De bestaande advertenties van Gutsy bevatten al sterke content, maar werden onvoldoende strategisch ingezet. Daarom namen we het volledige advertentiebeheer over en bouwden we een duidelijke funnelstructuur op Meta.
De strategie bestond uit drie fases:
- Fase 1 - Awareness & eerste merkinteractie
In de eerste fase lag de focus op het creëren van een eerste touchpoint met het merk. We speelden in op de belangrijkste problemen binnen de hondenvoedingsmarkt, zoals onduidelijke ingrediënten, marketingclaims en voeding met veel vulmiddelen. - Fase 2 - Educatie & overweging
In de tweede fase gingen we dieper in op het probleem en mogelijke oplossingen. We hielpen potentiële klanten begrijpen waar ze op moeten letten bij hondenvoeding en hoe ze betere keuzes kunnen maken.
In deze fase positioneerden we Gutsy duidelijker als deel van de oplossing, met transparante ingrediënten en kwalitatieve voeding. - Fase 3 - Conversie
In de laatste fase lag de focus op actie. Geïnteresseerde gebruikers werden gestuurd naar:- de webshop voor online aankopen
- de store locator om Gutsy in fysieke winkels te vinden
Op die manier vertaalden we merkinteresse en educatie naar concrete aankopen.
3. Continue advertentie-experimentatie
Om de performantie van de campagnes structureel te verbeteren, zetten we sterk in op experimentatie.
Ants voorziet elke twee weken uitgebreide advertentiebriefings voor het designteam van Gutsy. Op basis daarvan ontwikkelen zij nieuwe creatives die vervolgens in campagnes getest worden.
Dankzij deze workflow konden we in korte tijd een groot aantal varianten testen. Op minder dan twee maanden tijd testten we meer dan 80 verschillende advertentievarianten, waardoor we snel konden leren welke boodschappen, formats en invalshoeken het beste werken.
4. Impact first: lean aanpak met snelle optimalisaties
Omdat Gutsy een groeiende start-up is, werken we met een pragmatische en efficiënte aanpak. Door snel te testen, te analyseren en bij te sturen, optimaliseren we de campagnes continu.
Naast advertising ondersteunen we het team ook met analyses rond websiteoptimalisatie en conversie, zodat toekomstige groei niet alleen uit traffic maar ook uit betere conversieratio’s kan komen.
Resultaten
De nieuwe advertisingstrategie zorgde voor duidelijke verbeteringen in zowel bereik als efficiëntie van de campagnes.
Enkele highlights:
- Een maandelijks bereik van 300.000 Meta accounts met beperkt budget
- Kost per aankoop meer dan gehalveerd ten opzichte van eerdere campagnes
- YoY-groei van 22% in online merkzichtbaarheid.
Door de combinatie van een duidelijke funnelstructuur, continue creatie-experimentatie en datagedreven optimalisatie kon Gutsy zijn digitale marketing aanzienlijk efficiënter inzetten.
Onze dienstverlening
Diensten
- Meta advertising strategie en campagnebeheer
- Full-funnel advertisingstrategie voor merkopbouw en conversie
- Creatieve advertentiebriefings en experimentatie
- Analyse en advies rond conversie-optimalisatie
Tools
- Asana: taskmanager gedeeld met de klant
- Google Looker Studio: dynamisch dashboard
- Meta Ads Manager: meta advertentiebeheer
Team Ants
- Sam Stals | Partner at Ants | CMO-as-a-service | Strategische lead
- Quinten Van Meirvenne | Senior marketing expert | Operational, digital advertising & CRO lead
