Métaltis
Optimisation de SEA ciblant les ventes b2b
Metaltis est un site belge de commerce électronique spécialisé dans l'arrimage des charges et le matériel de levage. Il propose une large gamme de produits, principalement destinés au marché B2B, et se différencie en offrant des solutions sur mesure pour les chaînes de levage et les élingues en sangle. Basée à Hamme, en Belgique, Metaltis dessert des clients dans plusieurs pays, dont la France, les Pays-Bas, l'Espagne et l'Allemagne.
Metaltis a choisi de travailler avec Ants en raison de notre expertise en matière de campagnes Google Ads ciblées sur la performance. Plus précisément, l'accent a été mis sur le marché belge néerlandophone (Flandre), où la société obtenait déjà un bon retour sur investissement publicitaire (ROAS), mais où elle avait du mal à combiner ce résultat avec une augmentation des ventes pour attirer de nouveaux clients.
Contexte et explication du client
- Secteur vertical/industriel: Commerce électronique, sécurisation des cargaisons et équipement de levage
- Taille : Entreprise de taille moyenne à grande avec plusieurs sites internationaux
- Actif en : Belgique, Pays-Bas, Espagne, France, Allemagne et autres pays.
- Objectif de la coopération : Améliorer le ROAS et augmenter le nombre de ventes
Notre approche
Notre coopération a commencé par un audit approfondi et un lancement complet avec toutes les parties prenantes concernées. Au cours de ces sessions, nous avons discuté en détail des attentes et des objectifs, en approfondissant les produits, les différents groupes cibles et l'environnement concurrentiel.
Les résultats de notre audit ont conduit à une restructuration cruciale du compte Google Ads de Metaltis. À l'origine, le compte était divisé en de nombreuses campagnes très ciblées avec des objectifs de ROAS stricts. Bien que ces objectifs aient été atteints, ils ont limité le volume des transactions. Nous avons fusionné ces campagnes en deux types de campagnes : "Top Tier" et "Top Volume"
- Top Tier SEA : ces campagnes ciblent des produits à forte valeur de panier et à fort potentiel de revenus, dans le but d'atteindre un objectif de ROAS.
- SEA Top Volume : ces campagnes ciblent des produits ayant un attrait plus large et de faibles barrières à l'entrée. Ici, nous avons mis l'accent sur le CPA afin d'attirer des clients susceptibles d'explorer d'autres produits par la suite.
Le rapport entre les campagnes "Top Tier" et "Top Volume" n'est pas fixe et nous l'évaluons en permanence pour maintenir un équilibre optimal.
La restructuration des campagnes s'est accompagnée d'une refonte complète des textes et des visuels publicitaires afin d'accroître la force de persuasion des annonces.
Nos services
Audit SEA
Au début de notre collaboration avec Metaltis, nous avons commencé par un audit approfondi de leur stratégie de publicité en ligne (en l'occurrence SEA). Cet audit comprenait une évaluation critique de leur compte Google Ads existant, identifiant les forces et les faiblesses. Il s'agissait d'une étape cruciale dans la compréhension et l'amélioration des points faibles.
Restructuration et gestion de Google Ads
Nos experts ont ensuite mis en pratique les résultats de l'audit en procédant à une restructuration complète des campagnes Google Ads. Nous avons optimisé et restructuré le compte en nous concentrant sur deux types de campagnes : "Top Tier" et "Top Volume". Cette restructuration a permis à Metaltis de maintenir le retour sur investissement et d'augmenter le volume des transactions.
Création de contenu: Rédaction de textes publicitaires
Pour maximiser l'efficacité des campagnes Google Ads, nous nous sommes également occupés des textes et des visuels des annonces. Nous avons créé des textes convaincants et pertinents qui attirent les clients potentiels et les encouragent à passer à l'action. Ces annonces personnalisées ont été conçues pour atteindre et engager le public cible de Metaltis.
Rapports mensuels
Chez Ants, nous croyons fermement à la transparence et aux résultats mesurables. C'est pourquoi nous avons mis en place des rapports mensuels afin de fournir à Metaltis un aperçu de la performance de ses campagnes Google Ads. Ces rapports contiennent des données pertinentes, des graphiques et des KPI qui permettent de suivre les progrès et de prendre des décisions éclairées en vue d'une optimisation ultérieure.
Résultats
La collaboration avec Ants a débuté en janvier avec pour objectif d'augmenter le volume. Au cours des mois qui ont suivi, des résultats significatifs ont été obtenus. En mars, après avoir restructuré et optimisé les campagnes Google Ads, Metaltis a atteint le nombre de transactions le plus élevé jamais enregistré. Dans le même temps, les objectifs de ROAS ont été atteints, ce qui est le signe d'une campagne très réussie.
Ces résultats sont le fruit d'une collaboration étroite et efficace entre Metaltis et Ants. Ils prouvent qu'une approche réfléchie et stratégique peut conduire à une croissance mesurable et qu'il est toujours possible de s'améliorer. Ensemble, nous continuerons à travailler pour accroître l'impact et le succès de Metaltis sur la scène numérique.
Nous sommes motivés par la connaissance et par les résultats. Voyons ensemble comment nous pouvons réaliser vos ambitions numériques.
