- Experimentatie
Groeibox
Een baby-groeibox op abonnementsbasis
Een van de grootste retail spelers in België koos voor een samenwerking met Ants vanwege de expertise in het valideren van nieuwe business modellen. Ze wilden inspelen op het eerste maal ouder worden. Dit is een levensveranderend moment, maar tevens ook een periode van veel onzekerheid and slapeloze nachten. Deze. retail speler had als doel om pas geworden ouders gemak en gezondheid te brengen in deze eerste maanden en jaren.
Context & toelichting van de klant
- Vertical/ industrie: Retail
- Grootte: Groot bedrijf met meerdere vestigingen in België, 33.000 medewerkers
- Actief in: België
- Doel van de samenwerking: Valideren van een abonnementsbox met babyproducten
Onze aanpak
We creerden een fake brand om de abonnementsbox service te testen gericht op jonge ouders en hun babies. In de eerste fase van het traject werd een eerste landingspagina en bijhorende sociale kanalen gemaakt om de eerste assumpties te testen. In deze fase lag de focus op het testen van de betalingsbereidheid, persona’s te definiëren en de noden en uitdagingen van de doelgroep te begrijpen. Dit werd enerzijds via de landingspagina getest, anderzijds werd de doelgroep bevraagd via enquêtes en diepte-interviews. Het doel van deze fase was op problem-solution fit aan te tonen.
Na het aantonen van problem-solution fit werd er verder gebouwd aan het product om product-market fit aan te tonen. Voor deze fase werd een Shopify winkel opgezet door Ants waarbij we daadwerkelijk de producten en box verkochten in abonnementsformule. De hele operationele keten werd door de logistieke keten van de retail speler ondersteund. Dit liet ons toe om de financiële case zo realistisch mogelijk te berekenen met daadwerkelijke cijfers. Gedurende deze pilot fase deden we voortdurend aan experimentatie, zowel op vlak van prijszetting, productaanbod, technische opzetting als op vlak van waardepropositie en de vertaling ervan naar de klanten in onze messaging.
Onze dienstverlening
Assumptie mapping & experiment design
Op basis van een kick-off workshop werden de te testen assumpties gedefinieerd. Op basis hiervan werd een experiment plan opgemaakt met een duidelijk omschreven aanpak en succescriteria.
Brand & prototype design
Om de snelheid en flexibiliteit van het project te bewaken werd gekozen om het experiment niet uit te voeren onder de retail speler haar naam. Ants heeft het fake brand Groeibox vormgegeven en zorgde voor de nodige websites, social media accounts en posts & blogs om deze pagina’s van content te voorzien.
In de tweede fase van het project werd de Shopify winkel, met de nodige low-code plug-ins, opgezet om de abonnementsformule mogelijk te maken.
Experiment execution
Gedurende het traject zijn meer dan 20 experimenten uitgevoerd, zoals ondere andere diepte-interviews met klanten en experts, prijszettingstesten, USP testing via advertenties, ..
Resultaten
In totaal werden 20 experimenten uitgevoerd om het Groeibox concept te valideren. Onze experimentatie approach hielp de retail speler om de inzichten te vergaren om een strategische beslissing te kunnen nemen over het project, en dit binnen de 12 weken. Dankzij het verrichte werk, werd het nodige budget verkregen om het project op grotere schaal te gaan testen in een pilot met low-code platformen, dit ondersteund door Ants.
Round up
Dankzij de dynamische samenwerking met Ants kon de retail speler binnen 12 weken strategische inzichten vergaren, wat leidde tot een beslissende fase voor de Groeibox. Dit project onderstreept het belang van flexibele innovatie en het vermogen om snel te handelen in de retailindustrie.
CMO & Digital marketing consultant
Gestuurd door inzichten, gemotiveerd door resultaten. Laat ons samen verkennen hoe wij jouw digitale ambities kunnen waarmaken.
