Gutsy
Faire ressortir une marque authentique sur un marché axé sur le marketing, notamment la publicité et l'optimisation du taux de conversion (CRO).
Gutsy est une marque belge qui s'engage à proposer une alimentation canine transparente et de haute qualité. Ses produits contiennent des ingrédients clairs, des protéines de haute qualité et aucun agent de remplissage inutile. Privilégiant une nutrition naturelle et des sources de protéines durables, Gutsy ambitionne d'offrir une alternative authentique à l'alimentation canine traditionnelle.
Contexte et explication du client
Le marché de l'alimentation canine est extrêmement concurrentiel. De nombreuses marques communiquent massivement à travers des arguments marketing, en faisant intervenir des vétérinaires dans leurs campagnes publicitaires et en évoquant leurs produits de manière complexe. Parallèlement, le coût du changement pour les consommateurs est élevé : les propriétaires de chiens ne changent pas facilement d'alimentation une fois qu'ils ont confiance en une marque.
Gutsy souhaitait donc accroître sa notoriété et clarifier ses valeurs. L'objectif était de multiplier les points de contact avec les clients potentiels, de les informer des différences entre les aliments pour chiens et, au final, de générer davantage de ventes, notamment en ligne, mais surtout en points de vente physiques.
La société Ants a été engagée pour repenser et optimiser leur stratégie de publicité numérique.
Notre approche
Nous avons développé une stratégie publicitaire ciblée sur Meta, axée sur le développement de la marque, la pédagogie et la conversion. Notre approche reposait sur quatre piliers :
1. Analyse du marché, du groupe cible et du positionnement
Nous avons commencé par mettre en place une structure numérique. Pour ce faire, nous avons analysé :
- le marché des aliments pour chiens et les principaux concurrents
- les principaux facteurs déclencheurs d'achat pour les propriétaires de chiens
- la perception entourant la nourriture pour chiens et les obstacles habituels au changement de marque
Cette analyse nous a permis de déterminer quels messages sont pertinents et quels publics cibles sont les plus réceptifs à l'histoire de Gutsy.
2. Mise en place d'une stratégie publicitaire complète
Les publicités existantes de Gutsy proposaient déjà un contenu de qualité, mais leur diffusion n'était pas suffisamment stratégique. C'est pourquoi nous avons pris en charge l'intégralité de la gestion publicitaire et mis en place une structure de tunnel de conversion claire sur Meta.
La stratégie comportait trois phases :
- Phase 1 - Sensibilisation et première interaction avec la marque
Dans un premier temps, l'objectif était d'établir un premier contact avec la marque. Nous avons abordé les principaux problèmes du marché de l'alimentation canine, tels que la composition imprécise des aliments, les allégations marketing et la présence de nombreux agents de remplissage. - Phase 2 - Éducation et prise en compte
Dans un second temps, nous avons approfondi le problème et les solutions possibles. Nous avons aidé les clients potentiels à comprendre les critères de choix d'une alimentation pour chiens et à faire des choix plus éclairés.
Dans cette phase, nous avons positionné plus clairement Gutsy comme faisant partie de la solution, avec des ingrédients transparents et une nutrition de haute qualité. - Phase 3 - Conversion
Dans la phase finale, l'accent a été mis sur l'action. Les utilisateurs intéressés ont été invités à :- la boutique en ligne pour les achats en ligne
- Le localisateur de magasins permet de trouver Gutsy dans les magasins physiques.
De cette manière, nous avons transformé l'intérêt pour la marque et la connaissance du secteur en achats concrets.
3. Expérimentation publicitaire continue
Pour améliorer structurellement les performances des campagnes, nous misons beaucoup sur l'expérimentation.
Toutes les deux semaines, Ants fournit à l'équipe de conception de Gutsy des briefings publicitaires complets. Sur la base de ces briefings, ils développent de nouvelles créations qui sont ensuite testées dans le cadre de campagnes.
Grâce à ce processus, nous avons pu tester un grand nombre de variantes en un temps record. En moins de deux mois, nous avons testé plus de 80 variantes publicitaires différentes, ce qui nous a permis d'identifier rapidement les messages, les formats et les angles d'attaque les plus performants.
4. Priorité à l'impact : une approche agile avec des optimisations rapides
Étant donné que Gutsy est une start-up en pleine croissance, nous privilégions une approche pragmatique et efficace. En testant, analysant et ajustant rapidement nos campagnes, nous les optimisons en continu.
Outre la publicité, nous accompagnons également l'équipe en lui fournissant des analyses sur l'optimisation et la conversion du site web, afin que la croissance future provienne non seulement du trafic, mais aussi de meilleurs taux de conversion.
Résultats
La nouvelle stratégie publicitaire a permis d'améliorer nettement la portée et l'efficacité des campagnes.
Quelques points saillants :
- Une portée mensuelle de 300 000 comptes méta avec un budget limité
- Le coût par achat a été réduit de plus de moitié par rapport aux campagnes précédentes.
- Croissance annuelle de 22 % de la visibilité de la marque en ligne.
Grâce à la combinaison d'une structure d'entonnoir claire, d'une expérimentation créative continue et d'une optimisation basée sur les données, Gutsy a pu déployer son marketing numérique de manière beaucoup plus efficace.
Nos services
Services
- Stratégie publicitaire et gestion de campagnes Meta
- Stratégie publicitaire complète pour le développement de la marque et la conversion
- Briefings et expérimentation en matière de publicité créative
- Analyse et conseils en matière d'optimisation des conversions
Outils
- Asana : gestionnaire de tâches partagé avec le client
- Google Looker Studio : tableau de bord dynamique
- Gestionnaire de métadonnées publicitaires : gestion des métadonnées publicitaires
Équipe Fourmis
- Sam Stals | Associé chez Ants | Directeur marketing externalisé | Responsable stratégique
- Quinten Van Meirvenne | Expert marketing senior | Responsable opérationnel, publicité digitale et CRO
